我們完全有理由相信，客戶不會購買只有一個圖片而沒有產(chǎn)品詳細描述的產(chǎn)品。深圳網(wǎng)絡(luò)公司【創(chuàng)絡(luò)】的一位摯友曾經(jīng)說過這樣的話：做外貿(mào)根本不難，甚至只需要一個網(wǎng)站再懂數(shù)字怎么表達就可以了，但是一定要在網(wǎng)站上提供的產(chǎn)品的詳細描述和其他相關(guān)信息。當時這位摯友是從事服裝行業(yè)的外貿(mào)事業(yè)，他那個時候的服裝貿(mào)易生意可謂是如火如荼，他把大部分的功勞都算在了網(wǎng)站的詳細的產(chǎn)品描述。

那么，產(chǎn)品的詳細描述有或者沒有會有什么產(chǎn)別呢？其實在做這個產(chǎn)品描述頁的內(nèi)容之前，我們都應(yīng)該知道這個產(chǎn)品描述頁最重要的內(nèi)容是什么？通常，我們花大力氣整理資料的最終目的都是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，最限度的促進用戶購買。因此，站在客戶實際需求的角度出發(fā)，整理客戶真正想要知道的資料放在產(chǎn)品詳細頁面，就是上策。例如客戶在網(wǎng)站上購買產(chǎn)品的時候會下意識的去別的地方比較價格、考慮產(chǎn)品的正規(guī)性、性價比等等，因此，我們的產(chǎn)品頁的詳細內(nèi)容就應(yīng)該圍繞打消客戶心理顧忌而展開。

如果說我們的當前產(chǎn)品頁面經(jīng)過努力依然沒有辦法來完成促成交易的目的，那么相關(guān)產(chǎn)品推薦功能就值得考慮了。國內(nèi)外許多產(chǎn)品銷售類網(wǎng)站都陸續(xù)開發(fā)并上線了這個功能，只是在使用這個功能的時候一定要把握好一個度，這里大家可以參考《不要過度推薦客戶在網(wǎng)站上購買別的商品》一文。然后我們再來說一下產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品詳細頁面的巨大優(yōu)勢，為什么要有圖片，因為圖片可以單位時間內(nèi)傳遞更多的信息給客戶，圖片閱讀簡單，不容易引起視覺疲勞，同時好的圖片說明會比文字來的更有力度。

最后再提一下網(wǎng)站上產(chǎn)品的詳細介紹頁面的排版和布局，這不得不說也是一個重點，只要大家考慮到客戶的實際閱讀環(huán)境，努力提高資料的可讀性基本上就沒有大問題了。